Categoria: Abordagens

SPIN selling: Como utilizar para prospectar no LinkedIn?

A metodologia SPIN selling foi criada por Neil Rackham em 1988 e continua sendo uma das principais técnicas de venda no mundo. É uma abordagem bastante utilizada em processo de vendas complexas e com produtos de maior valor agregado. Basicamente, consiste em desenvolver o processo de aquisição de clientes via perguntas apropriadas, que farão o…
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Como prospectar e se conectar com potenciais clientes no Linkedin

Não é de qualquer forma que prospectar no Linkedin dará certo. Há estratégias que funcionam melhor que outras dependendo do negócio, dos usuários do Linkedin ou do perfil com o qual a prospecção é disparada dentro desta rede que, atualmente, é a maior rede social profissional do mundo. Neste material, traremos alguns exemplos genéricos de…
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Copywriting: o que é e como escrever

Você precisa aumentar a conversão em vendas de seu conteúdo online? Tem dificuldade em criar textos persuasivos e que engajem seus prospects?  A técnica Copywriting é a solução que você precisa para alavancar seu negócio. Aprenda agora sobre essa estratégia e convença seu público!  O que é Copywriting?  Copywriting é uma técnica do marketing digital…
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