O LinkedIn é uma das maiores redes sociais profissionais do mundo, com mais de 700 milhões de usuários em todo o mundo. É uma plataforma poderosa para networking e geração de leads, mas muitas pessoas acabam cometendo erros comuns que podem afastar potenciais clientes em vez de atrair. Neste artigo, vamos destacar alguns erros comuns…
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Você já deve ter ouvido falar sobre a prospecção ativa no LinkedIn, certo? É uma das estratégias mais eficientes para gerar leads e fechar negócios, mas nem sempre é fácil colocá-la em prática. Muitos profissionais sentem dificuldade em iniciar uma conversa com pessoas desconhecidas ou não sabem como abordar seu público-alvo de maneira assertiva. Mas…
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O LinkedIn é uma das maiores redes sociais profissionais do mundo, com mais de 700 milhões de usuários em mais de 200 países. De acordo com uma pesquisa realizada pela própria plataforma, 80% dos leads B2B são gerados no LinkedIn, tornando-o uma ferramenta poderosa para empresas que desejam aumentar sua presença online e gerar novos…
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Você já sabe que o LinkedIn é a maior rede profissional do mundo. Apenas no Brasil, são mais de 50 milhões de profissionais qualificados cadastrados. Dentre tantos usuários, o que você faz para aumentar a visibilidade profissional de sua empresa ou negócio? Ganhar destaque pode ser um desafio para muitos, mas existem técnicas para melhorar…
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Você provavelmente já sabe que o LinkedIn é, atualmente, a maior e melhor rede social profissional do mundo. Apenas no Brasil, a rede conta com mais de 30 mil profissionais cadastrados, o que a torna a melhor rede para encontrar leads qualificados. Uma pesquisa da Forbes mostrou que, dentre todos os leads gerados através de…
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O conceito de funil de vendas (também conhecido como funil de marketing e vendas) é amplamente utilizado em Inbound Marketing para tornar o processo de vendas mais eficaz na prospecção e evolução de clientes. Essa ferramenta importantíssima auxilia na criação de estratégias de venda e de marketing, potencializando os lucros de uma empresa ou negócio…
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A prospecção de leads ou prospects de qualidade nas redes sociais pelo marketing digital se tornou ainda mais importante no mundo pós-pandemia, onde muita gente migrou para o estilo de trabalho home office. O outbound marketing deve ser muitas vezes readaptado à essa nova realidade. Assim, com o surgimento constante de novas tecnologias e ferramentas,…
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O follow up de vendas é uma das etapas mais importantes do processo de outbound, ou seja, de prospecção ativa. Um follow up de qualidade pode avançar o lead pelo funil de vendas e encaminhá-lo direto para a compra, o que prova que essa etapa merece mais atenção da equipe de vendas, principalmente no caso…
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A metodologia SPIN selling foi criada por Neil Rackham em 1988 e continua sendo uma das principais técnicas de venda no mundo. É uma abordagem bastante utilizada em processo de vendas complexas e com produtos de maior valor agregado. Basicamente, consiste em desenvolver o processo de aquisição de clientes via perguntas apropriadas, que farão o…
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Não é de qualquer forma que prospectar no Linkedin dará certo. Há estratégias que funcionam melhor que outras dependendo do negócio, dos usuários do Linkedin ou do perfil com o qual a prospecção é disparada dentro desta rede que, atualmente, é a maior rede social profissional do mundo. Neste material, traremos alguns exemplos genéricos de…
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